HONG KONG (Reuters) – May Zhang là một cô gái 28 tuổi đến từ thành phố Thẩm Quyến phía nam Trung Quốc, có bằng thạc sĩ về kỹ thuật của trường Đại học Oxford, nhưng giờ đây cô ấy kiếm sống bằng nghề bán bảo hiểm ở Hồng Kông.
Bị thu hút bởi mức lương hậu hĩnh, Zhang là thành viên của một nhóm trẻ người Trung Quốc chuyên bán bảo hiểm tại Hồng Kông cho những khách hàng đến từ Trung Quốc đại lục đang tìm kiếm chốn dung thân trước sự đe dọa của đồng nhân dân tệ đang mất giá và nỗi khiếp hãi về sự an toàn của dịch vụ y tế ở đại lục.
Các đại lý này được xem là có lợi thế trong việc giành được hợp đồng từ khách hàng từ các tầng lớp thượng lưu và trung lưu của Trung Quốc, vì họ cũng có nền tảng giáo dục và xuất thân về xã hội tương tự như khách hàng.
“Mỗi khi đồng nhân dân tệ mất giá hoặc khi những thứ như vụ bê bối vắc-xin xảy ra, nhiều khách hàng hoảng hốt liên hệ với tôi và hỏi về các sản phẩm bảo hiểm Hồng Kông,” cô Zhang kể về những vụ bê bối xảy ra gần đây trong đó các công ty Trung Quốc làm sai lệch dữ liệu và bán thuốc vắc-xin không đủ hiệu quả.
Đồng NDT đã giảm hơn 6% kể từ giữa tháng Sáu, trong bối cảnh dữ liệu kinh tế Trung Quốc ngày càng trở nên xấu đi, và một số chuyên gia dự báo đồng tiền này sẽ còn tiếp tục mất giá nếu tranh chấp thương mại Mỹ-Trung ngày càng trở nên căng thẳng.
Theo Cục Bảo hiểm Hồng Kông, doanh thu phí bảo hiểm của các hợp đồng khai thác mới bán cho khách hàng đại lục đã lên đến 11.8 tỷ đô la Hồng Kông (1.50 tỷ đô la Mỹ) trong quý đầu tiên của năm 2018, với 95 phần trăm của doanh thu là từ các sản phẩm y tế hoặc bảo vệ. Mặc dù con số này thấp hơn 37% so với quý 1/2017, một phần là do sụt giảm các hợp đồng bảo hiểm hỗn hợp và bảo hiểm nhân thọ, các đại lý cho biết số lượng khách hàng Trung Quốc vẫn đang tăng, đặc biệt là từ các gia đình trung lưu và giới trẻ mới.
“Giá trị trung bình của các hợp đồng bảo hiểm ngày càng nhỏ nhưng số khách hàng của chúng tôi đã phát triển lớn hơn rất nhiều,” theo cô Sheria Li, 32 tuổi, một người quản lý thời trang chuyển sang nghề đại lý bảo hiểm làm cho một công ty bảo hiểm Hồng Kông bắt đầu từ năm 2015. Li giám sát một độ ngũ 40 đại lý có hoàn cảnh cũng giống như cô, và cho biết tổng số tiền hoa hồng tăng tới 50% mỗi năm.
“Nhiều người ở đại lục chỉ mới bắt đầu nhận thức được về các sản phẩm bảo hiểm của Hồng Kông,” cô nói. “Tiềm năng thị trường là rất lớn.”
Tập đoàn bảo hiểm AIA, một công ty bảo hiểm được niêm yết tại thị trường chứng khoán Hồng Kông, đã công bố mức tăng 20 phần trăm của số lượng các hợp đồng khai thác mới trong quý đầu tiên, thúc đẩy bởi nhu cầu về các sản phẩm bảo hiểm ở Trung Quốc đại lục và Hồng Kông.
NƠI TRÚ ẨN AN TOÀN
Người dân Trung Quốc đại lục từ lâu đã có thói quen đổ xô đến Hồng Kông trong thời gian xảy ra khủng hoảng, chẳng hạn như khi Bắc Kinh kiềm chế dòng vốn chảy ra nước ngoài, hoặc khi những vụ bê bối bùng nổ trong lĩnh vực thực phẩm và chăm sóc sức khỏe.
Các đại lý nói rằng sản phẩm bảo hiểm ở Hồng Kông cung cấp sự bảo vệ toàn diện hơn và cao hơn cho các vấn đề về sức khỏe so với các sản phẩm bảo hiểm ở đại lục. Và các sản phẩm bảo hiểm tiết kiệm có giá trị bằng đô la Hồng Kông hoặc đô la Mỹ cũng được xem là khoản đầu tư hấp dẫn để bảo hiểm rủi ro mất giá của đồng nhân dân tệ. Trong năm 2016, khi đồng nhân dân tệ giảm giá gần 7%, người Trung Quốc đại lục đã chi 72.7 tỷ đô la Hồng Kông để mua hợp đồng bảo hiểm nhân thọ do Hồng Kông phát hành, gấp đôi tổng số của năm 2015. Nhiều người đã lợi dụng lỗ hổng cho phép họ chuyển tài sản qua biên giới vượt quá giới hạn hàng năm là 50.000 đô la, bằng cách quẹt thẻ UnionPay để mua các hợp đồng bảo hiểm có giá trị lớn và sau đó sử dụng các hợp đồng này làm tài sản thế chấp để vay tiền từ các ngân hàng ở Hồng Kông.
Kênh UnionPay đã bị các nhà chức trách đóng cửa vào năm 2016, dẫn đến sự sụt giảm doanh số bán hàng của các sản phẩm bảo hiểm dành cho khách hàng đại lục.
Các sản phẩm bảo hiểm của Hồng Kông không được luật pháp bảo vệ ở Trung quốc đại lục, tạo nên một kẽ hở hợp pháp cho người dân lục địa chọn mua chúng – bao gồm cả việc đi du lịch đến Hồng Kông để ký hợp đồng. Nhưng nhiều người sẵn sàng chấp nhận rủi ro với niềm tin vào các công ty bảo hiểm đa quốc gia lớn đang kinh doanh tại Hồng Kông
Nhờ có nhu cầu đang bùng nổ, các đại lý thành công có thể dễ dàng hội đủ điều kiện để trở thành thành viên của Hiệp Hội Bàn Tròn Triệu Đô (MDRT), một hiệp hội toàn cầu của các chuyên gia bảo hiểm có thu nhập cao nhất, Li cho biết.
Hầu hết những người mới tham gia đều có thể đạt được các yêu cầu đầu vào của MDRT là mức thu nhập hàng năm phải đạt ít nhất 533.200 đô la Hồng Kông vào năm thứ hai, cô nói thêm.
Cục Bảo hiểm Hồng Kông không cung cấp số liệu về số lượng nhân viên bán hàng bảo hiểm đến từ Trung Quốc đại lục đang làm việc trên lãnh thổ của mình.
Jack Chiu, 30 tuổi, cựu giám đốc của tập đoàn công nghệ Trung Quốc LeEco, đã trở thành đại lý bảo hiểm tại Hồng Kông vào năm 2017. Chiu, ban đầu đến từ Trung Quốc đại lục, cho biết anh đã băn khoăn cực độ khi chuyển sang một nghề nghiệp mà anh cho là thấp uy tín, nhưng triển vọng của mức hoa hồng cao và tính linh hoạt của công việc này đã thuyết phục anh tham gia. Một cán bộ quản lý cấp cao tại một công ty bảo hiểm lớn ở Hồng Kông, người có bằng tiến sĩ, cho biết hầu hết mọi người trong nhóm của cô có khoảng 200 người đều có bằng thạc sĩ. Cô từ chối tiết lộ danh tính với lý do là cô không được phép nói chuyện với giới truyền thông. “Các đại lý bảo hiểm với học vấn tốt hơn không nhất thiết sẽ bán hàng tốt hơn – mà ngược lại, nhiều người tỏ ra kém một cách kinh khủng chỉ vì họ quá tự cao,” cô nói. “Nhưng họ thường xuất thân từ lớp người đang chi tiêu nhiều tiền nhất.”
(1 đô la = 7.849 đô la Hồng Kông)
Lê Minh
Theo Reteurs
